精准匹配算法：如何从100个咨询者中锁定5个优质加盟商！

摘要： 联系了200个咨询的加盟商，有的不接电话、有的迟迟不掏钱、有的整天想白嫖。各种问题，就是成交不了。如果你的品牌招商过程中...

联系了200个咨询的加盟商，有的不接电话、有的迟迟不掏钱、有的整天想白嫖。各种问题，就是成交不了。

如果你的品牌招商过程中，遇到这个问题，你只需要记住两个字：“精准度”！就能把成交率提高10倍。

所以在招商过程中，一定要有一个过滤网，将精准的咨询者过滤出来，才能提高招商效率！

一、招商政策需要门槛。

不要为了成交而降低自己的门槛，有很多品牌方觉得，自己是新品牌，还没有市场规模，就觉得只有便宜才能拿下代理商。

市面上同样的招商项目非常多，你要1万，有人就8000，有人就敢5000，甚至有人0加盟费。

图便宜的加盟商，本身就没有底线，谁便宜就找谁，你根本不知道你同行的下线在哪里，所以成交自然很难。

多参考做的好的品牌，分析下他们的招商政策，还有沟通聊天话术。

二、流量端口筛选

大家应该刷到过这种广告：“xxx项目，月入10万不是梦”，“即使是小白，加入我们，一天营业额也能达到1万元”，“靠这个项目，一年我还清所有负债，买车买房”。

赚钱的的话题确实有流量，但凡有点脑子的，都知道这种是割韭菜的信息，肯定不信。

能被这种广告吸引的，同样也能被其他的广告吸引。割韭菜的品牌太多了，你们割的还都是傻子，竞争当然很大。

我们常用的招商渠道就是内容营销，广告投放、展会等等。不管哪种方式，一定要筛选过滤加盟商。

精准有能力的客户，他们看中的永远是项目的前景、自身能力与项目的匹配度、总部的实力。

打个比方，一个精准想开火锅店的加盟商，他前期一定是很了解这个项目、也思考了很久，如今就只有几个卡点问题就可以做决定，只要品牌方可以让投资者认为能解决这些问题，就是双向奔赴的合作。

那些被月入几万吸引来的加盟商，根本不知道自己要干嘛，换一个其他品牌说10万，他立刻就改变方向。

三、条件筛选

这一步的筛选，决定了最终的成交率。

加盟展来考察之前，一定会通过电话、或者微信了解项目信息。

这个阶段，需要设计一套话术流程、可以了解投资者的真实情况，比如资金实力、背景、资源、抗压能力等等。

对于符合情况的投资者，可以邀约总部考察。成交的前提是信任和希望，品牌方该怎么做，我就不做过多分享了，肯定都明白。

以上3步的过滤，就可以将90%无效的加盟商过滤掉，也能节省一半的人力成本，并且将成交率提高几倍。

以上分享，都是我自己招商这几年总结的经验，如果觉得对你有用，可以点个关注，欢迎大家互相交流学习。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。