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出品 | 创业最前线

作者 | 魏帅

当科技的发展日新月异，消费市场的竞争格局也在随之发生变化。如何抓住消费者购买心理，拥有不可替代的商品特色，成为这个时代不可争议的关键词。

在《跨越鸿沟》一书中，一个新品类的产品从早期萌芽市场到主流成熟市场的发展过程，被定义为一个难以逾越的鸿沟。

判断其能否成功的关键便是从早期的小众市场顺利跨越鸿沟并进入主流市场。“新产品的原始用户往往是这个产品新特性的狂热者，之后逐渐会有早期使用者去体验，但从早期使用者到大众使用者中间的鸿沟则需要一个力量去跨越它。”

这种爆品理论，正对应着两轮车市场如今的佼佼者——九号公司。

从最初售价高达万元、美国兴起的小众产品——平衡车起步，九号公司将这一产品带入了中国的日常生活场景。最开始，没有人能想象这款个性化程度颇高的产品，能够打造出一个新的消费赛道，更是塑造了年销数亿元的爆品市场。通勤、游玩，甚至特定场景下的拍摄等等，都成为平衡车的舒适区。

这便是这家公司的魅力。

2019年，九号公司进入两轮电动车行业，依托对用户需求的洞察以及领先技术，引领了整个行业的智能化浪潮。

身为电动平衡车品类的开创者，九号公司累计出货量超400万台；电动滑板车累计出货量也超过1400万台，欧睿咨询数据显示，按照2023年各企业自有品牌销售额计算，九号公司电动滑板车销售额位居全球第一。2021年至2024年，九号智能两轮电动车也从年销售量不足45万台一路跃升至近260万台，屡屡创下行业增速纪录。5月15日，九号公司第700万台智能电动两轮车正式下线。

作为一家全球化运营的企业，2012年创业至今，九号公司已经在全球100多个国家和地区拥有超2600万用户，打造了多个全球“品类之王”。

创新，是商业活动中不变的话题。在复杂的经济波动中，寻找到颠覆传统定义的创新战略和创新品类，是推动企业增长的时代密码，九号公司深谙其道。

依靠敏锐的市场洞察、研发创新以及优秀的工业设计能力构建起的强大产品力，是九号公司在全球市场脱颖而出的关键。而这，也是新一代中国制造企业与传统制造企业的不同之处：传统制造企业普遍靠成本优势行销全球，新一代制造企业则靠产品力、品牌力，让“中国智造”闪亮全球。

1、十三年砥砺，全品类发展

2012年，九号公司创始人兼董事长高禄峰和九号公司创始人兼CEO王野，以平衡车为切入口，踏上了一场不知终点几何的创业之路。

尽管初期赛道相对小众，但是好的产品总有赏识它的“伯乐”。2015年，九号公司获得小米、红杉、顺为等资本的8000万美元A轮融资。

同样是这一年，九号公司成功收购平衡车行业鼻祖——Segway，这一收购的达成，让九号公司一举拿下Segway 400多项核心专利，以及其在海外成熟的经销商网络和供应商体系。

自此之后，九号公司便开启了快速发展模式，其产品品类也从初期的单一平衡车，发展到现在的电动滑板车、电动平衡车、智能电动两轮车、割草机器人等，公司也成长为一家聚焦短交通和服务机器人行业的智能科技公司。

在刚刚过去的2025年Q1和2024年全年，九号公司均创下单季度和年度业绩新高。

数据显示，2025年一季度，九号公司实现营业收入51.12亿元，同比增长99.52%，归属于上市公司股东的净利润4.56亿元，同比大增236.22%；2024年，九号公司营业收入达141.96亿元，同比增长约39个百分点；归属于上市公司股东的净利润10.84亿元，增长约81个百分点。

在智能短交通板块，九号公司的电动滑板车、平衡车继续稳居全球第一。欧睿咨询调研数据显示，按照2023年各企业自有品牌电动滑板车销售额计算，九号公司电动滑板车销售额位居全球第一。

而另一核心业务——智能两轮电动车，则是九号公司培育的另一大业务增长极。

自入局该行业以来，九号公司开辟了“真智能”赛道，引领整个行业智能化浪潮。2021年-2024年四年间，凭借对于行业的深刻洞察和强大的科技、产品能力，九号的电动两轮车的年销售量呈现指数式增长，从不足45万台一路跃升至近260万台，屡屡创下行业增速纪录。

其对于公司营收的贡献也水涨船高。数据显示，仅四年时间，电动两轮车营业收入从13.3亿元提升至72.1亿元。

今年以来，九号公司智能两轮电动车业务，依旧保持高速增长态势，一季度其单季度销量突破100万台。

此外，赛格威全地形车也凭借着极致性能，收获全球市场认可。数据显示，2024年其全球累计出货量达到10万台，是最快达到该纪录的品牌。E-bike方面，Xyber和Xafari两大重磅产品发布，也为该业务发展带来更大想象力。

服务机器人业务同样表现亮眼。公司旗下的“Segway Navimow”，是全球首个拥有17万家庭用户的无边界割草机器人品牌。2024年，其割草机器人业务的营业收入从上一年度的2.24亿元大幅攀升至8.61亿元。

2、始终在创造风口的路上

在九号公司创始人、董事长高禄峰看来，九号创造的电动两轮车行业发展记录，以及所保持的增幅背后，是其在最初切入市场的时候就看到行业向智能跃迁的时间窗口。

正是对于时间窗口的精准把握，九号公司才能够快速看到时代背景下的用户需求，打造更符合市场需求的智能化技术产品。

“九号公司从来不是追风口，而是造风口”。

高禄峰所讲述的这种品类创新，构成了九号公司多年的奋斗土壤。

在接受「界面新闻·创业最前线」采访时，高禄峰坦言，在九号电动的战略中，有三个关键词，分别是智能、高端、年轻。九号公司刚上市时，还一些投资人对公司的“智能化”持观望、怀疑态度。

然而，短短四年时间过去，已经没有人再质疑九号电动所提出的智能化概念。“第一，所有的行业的友商们都在学这件事；第二，我们新增的用户里面，九号是他们的首选。”高禄峰说道。

事实上，这种来自于广泛市场端的认可，已经成为了九号公司产品力和品牌力的最佳佐证。“智能电动车这个词作为一个新物种其实已经被市场所确立。”

当然，这种行业领先性的背后，是九号对于技术研发的持续投入。

2020年至2024年，九号公司累计投入研发费用约30亿元。同时，公司的研发投入也在逐年增高。

九号公司还透露，今年下半年公司将对外发布技术品牌凌波OS，旨在沉淀九号公司在短交通细分赛道具有超过10年的技术积累，构建短途交通智能生态，让更多用户享受不断进化的智能体验。对研发与科技创新的重视为九号公司的产品力提升奠定了坚实基础，是其快速成长的关键，也为公司后续发展注入了源源不断的动力。

在九号公司内部，员工对待产品的一致态度是：为家人、朋友做一台好产品。公司对产品品质的把控，贯穿生产以及测试、质检等全流程。目前，九号公司工厂拥有业内领先的智能化生产管理技术，可以实现对每一个关键零部件进行编码溯源，实现一机一档的数字化、端对端的产品全生命周期管理，保证产品质量的一致性和持续稳定。

九号公司董事会秘书徐鹏分享了一个内部的小故事：在九号电动两轮车首发之前，公司管理层做了大量的路测，大家在北京的郊区开了好几百公里，根据自己的体验针对产品提出一些反馈意见。

“管理层也好、员工也好，始终把用户的需求和反馈放在第一位，同时我们也在打磨内部从研发生产到销售的全流程闭环，能够快速对用户的需求进行响应。”在徐鹏看来，九号公司区别于友商很重要的一点是，九号会从销售渠道、九号出行APP等多种渠道充分感受用户的需求，并给予反馈。

包括在产品检测环节，九号电动工厂的“九号科技检测中心”和纳恩博（常州）科技有限公司的可靠性实验室，先后获得“中国合格评定国家认可委员会”的CNAS许可证书。九号公司也是我国短交通企业中，唯一同时拥有两个CNAS认证实验室的企业。

3、一家全球化公司的使命

从2012年成立至今，快速成长的九号公司已然成为新一代“中国智造”的缩影。

跟传统制造企业一味“卷成本优势”不同，九号公司等新一代“中国智造”企业，则通过科技研发、产品创新，摆脱行业内卷模式，大幅提高中国产品在全球范围内的产品力和品牌影响力。

“我们经常看到中国很多早期的品牌在输出的是制造能力，比较典型的是像服装类工厂最开始帮人代工的情况。实际上，我们国内的企业做了非常多ODM和OEM的事情，但是海外消费者只知道Made In China，却不知道这个品牌来自中国。”多年的出海经验，让高禄峰对于如何打造一个真正的中国品牌，有着清醒的认知。

“现在你会发现，越来越多的公司在海外当地建立经营实体，做自己的售后服务。这种全方面的渠道布局，会让消费者能够更加真切地感受到这是来自中国的品牌，而不只是一个牌子，他是一个我可信赖的品牌。”

这种迭代变化的过程，也或多或少的发生在九号公司身上。高禄峰表示，在品牌经营上，九号也是经历了多个阶段。“最开始我们通过贸易的方式，通过一些国家代理，在当地做经营。直到后来我们坚定发展自己在海外当地的子公司，培养自己的团队，认真开始做售后、做口碑，才一点点建立起来了品牌。”

当一些传统制造企业还在卷成本、卷价格的时候，新时期的科技制造企业已经开始利用技术和品牌优势，打造自己出海的核心竞争力。

正如高禄峰所提到的，如今的出海，绝非是将国内制造销售模式的简单复制，而是在各个环节进行深度钻研，利用品牌和技术实力，因地制宜打开市场。

多年的出海经验，让九号公司有更多的经验，也有着更强大的韧性。近期波动的关税政策，对于大多数全球化企业来说，都是一场不小的考验。但是九号已经在此前的关税调整中捕捉到了信息，并且针对国外经营环境的变化提前做了布局和调整，准备动作前置。

徐鹏也提到，作为一个全球化的企业，九号公司会从整个成本、效率和关税综合方面来考虑相对更合理或者说成本更低的一种方式进行布局。

持续的创新力与品牌活力，为九号公司带来无限的可能。高禄峰表示，九号公司将沿着既定的战略坚定向前，通过战略落地、紧贴用户、补足能力和坚持变革，持续获得高质量增长。

未来，随着技术品牌凌波OS的发布和各业务板块战略的稳步推进，九号公司将为“中国智造”的高质量发展，提供更具参考意义的时代样本。

*注：文中题图来自九号公司官网。