电商巨头争抢小红书，盯上年轻人

出品｜新品略财经 作者｜吴文武 先是淘宝天猫和小红书达成合作，最新又传出京东和小红书达成合作，电商巨头开始争抢小红书，盯上年轻人，但种草笔记很美，也需要商业滤镜。 01 电商巨头争抢小红书，盯上年轻人 近期，互联网江湖激战正酣，外卖大战升级为即时零售新大战，电商巨头们纷纷放大招。 值得关注的是，年轻人的种草社区小红书成了一个香饽饽，成了电商巨头争抢的联姻对象。 先是5月7日，阿里和小红书再度破墙，淘宝天猫和小红书签订战略合作，打造“红猫”计划，双方共同新增小红书笔记下方的“广告挂链”功能。 加入试点的优质品牌在小红书投放种草笔记，可直接跳转至淘宝APP，实现种草直达。 说直白点，就是小红书的用户看到种草笔记，感兴趣点击链接就可以到淘宝APP购买商品。 当阿里这家电商巨头和小红书这家汇聚年轻人种草笔记社区巨头牵手走到一起，毫无疑问，或掀起了整个电商行业和互联网江湖的新联姻热潮。 5月13日，“曝京东和小红书达成合作”话题冲上百度热搜财经榜。 据多家媒体报道，5月12日，京东与小红书达成合作，未来几日内将官宣，合作方式或支持商品链接跳转至京东页面。 虽然有媒体就此向京东和小红书官方求证，双方暂无回应，但在市场看来，京东和小红书牵手合作并不意外，是大概率事件，符合市场预期。 在《新品略财经》看来，如若不久之后，京东和小红真的官宣牵手联姻，这直接反映出2025年电商行业已经出现两大趋势。 第一个趋势是，电商巨头和其他互联网科技巨头或将掀起一阵新的拆墙潮，加速生态融合。 第二个趋势是，电商巨头争抢小红书，希望能抓住小红书和种草经济，带来一波新增长点。 2025年的618电商大促战已经开打，电商平台们早就摩拳擦掌，除了要打好基本盘硬仗外，还得打好即时零售新战役之外，更要寻找新增长点。 02 电商巨头为何争抢小红书？ 那么，为何电商巨头会争抢小红书？为何小红书愿意和电商巨头联姻呢？ 在《新品略财经》看来，电商巨头和小红书联姻，是电商生态圈的所有玩家和参与者都需要解决彼此焦虑，是各取所需的双向奔赴选择，甚至是要实现多赢。 阿里、京东这样的电商巨头早就患上了流量焦虑症，都想找到新的流量入口和流量增长点。 在PC时代和移动互联网时代发展初期，电商巨头的一个重要核心竞争力就在于掌握着巨大的流量。以淘宝为例，淘宝搜索是一个超级流量入口，从某种程度上来说，淘宝既是一个电商平台，更像是一个广告公司。 后来拼多多出现，社交裂变效应让传统电商巨头的流量效应明显减弱，更雪上加霜的是，抖快等短视频平台出现，以及后面出现的兴趣电商、直播带货等都影响到了传统电商巨头，让京东、阿里患上的焦虑症越来越严重。 电商巨头流量焦虑的背后是传统电商业务增长承压，大家都在积极寻找新流量入口。 淘宝天猫为何联姻小红书？平台数据已经给出了直接的答案。有数据显示，过去一年，淘宝天猫品牌商家整体上在小红书的种草笔记点击率提升了20%，互动率更是提升了109%。 从这一数据可以直接看出，品牌优质商家们正在加码发力种草，做品牌宣传、种草，寻找新的流量商业变现机会。 小红书是年轻人的种草社区和社交平台，更是一个超级搜索平台，早就成为了品牌商家们的必争之地。 据小红书数据，截至2024年底，小红书注册用户已超3亿，现有3亿月活用户，95后、00后占总用户数的85%。小红书70%月活跃用户存在搜索行为，88%的搜索行为为用户主动发起，9成用户表示消费决策会被小红书搜索内容影响。 从这一角度来说，品牌商家对种草笔记的商业投入和转化需求，也会倒逼电商巨头们促进彼此间的生态融合。 同时，小红书虽然是第一大种草社区，也同样面临一定的流量焦虑，还面临明显的商业瓶颈。 小红书愿意和阿里等电商巨头合作，为的是能把小红书种草笔记的商业价值最大化，也能满足用户购买便利性，更能满足品牌商家的投放种草需求。 03 种草笔记很美，但也需要商业滤镜 电商巨头争抢小红书的背后，真正想抢的是种草经济。据相关数据，2022年，中国种草经济市场规模就已经超过了1000亿元，并且预计未来几年将持续保持两位数增长。 在众多种草经济玩家中，小红书无疑是最大的赢家，阿里、百度、美团、滴滴、抖音、快手等互联网巨头早就推出了各自的种草功能和产品，但影响力远不如小红书。 再深挖一层，种草经济的背后是滤镜，种草经济说白了就是滤镜经济，然而滤镜经济同样也有AB两面。 一方面，滤镜产生美，美产生流量，流量导向影响，景区、餐饮、服饰、美妆等多行业都是滤镜经济的代表，滤镜自然能吸引很多流量和消费。 而在另一方面，滤镜经济也有时效性，照片笔记和现实出现较大的差距，就可能会出现一次性经济和一次性消费，难言长久的消费信任。 在《新品略财经》看来，阿里、京东等电商巨头都想争抢小红书，同样也能为电商巨头带来AB两面，甚至背后还有更多面。 电商平台和小红书打通种草笔记挂链做到直达购买，能为电商平台带来新流量，为品牌商家带来新商业机会，这一点是毋庸置疑的。 但对于已经拥抱了小红书，和以后准备要和小红书联姻的电商巨头来说，还有更多方面值得关注。 第一方面，能否完全开放和打通很关键。 现在天猫淘宝和小红书之间只是开放了部分优质品牌试水，并未完全开放，双方显然还在探索阶段，未来取决于有多大力度的融合。 如果双方全面拥抱开放，将会释放非常可观的种草笔记流量转化和商业变现，如果只是小范围或者针对优质品牌商家的话，并不能形成规模效应。 第二方面，平台之间有不同的用户体验，如何在确保用户体验的前提下实现跳转仍需要平衡。 电商用来购物，小红书用来种草，是不同的用户体验，很多用户对于平台之间的相互跳转其实有不同的体验感，有的喜欢，有的不喜欢。 现在APP之间的跳转很常见。比如，打开蜂巢APP取个快递，结果蜂巢APP还没打开，某购物APP先打开了，这种体验感极差，从这一方面来说，小红书开放种草笔记外链肯定得有个度。 第三方面，还得看小红书未来是否会更全面地商业化，是否会和电商平台形成全面竞争。 现在小红书为了确保用户体验，商业化并不是那么直接和明显，但不代表以后小红书不会完全放开商业化。 比如，以后小红书和抖音一样全面开放给商家，笔记、商品、店家地址和联系方式都进行展示，那时候种草笔记再跳转其他电商平台，对商家的意义就不大了。 总而言之，电商巨头联姻小红书，现阶段是双赢和多赢的商业合作。未来能产生多少流量效应和商业转换效应，还需要时间才能给出答案，说白了，种草笔记、种草经济同样需要商业滤镜。